4. Мақсатты тұтынушыларды анықтаңыз
Тұтынушы ауқымын топтық тұтынушылардан бөліңіз, көп мақсатты біріктіруді орындаңыз және соңында тұтынушылар топтарын бөліңіз.Бұл тұтынушы туралы ақпаратты жинауға, тұтынушы ақпаратын экранға шығаруға және жіктеуге, ең соңында кәсіпорынның мақсатты тұтынушыларын таңдауға мамандандырылған қызметкерлерді қажет етеді.Әрине, мақсатты клиенттердің санын және көрме материалдарының санын нақтылау қажет, өйткені мақсатты клиенттер мен белсенді аудиториялар қабылдануы керек.Сол сияқты, көптеген тарату материалдары мен маңызды негізгі материалдар дайындалуы керек.Мысалы, бойыншаAPPEX көрмесі, сіз тау адамдары теңіз адамдарынан мақсатты тұтынушыларды таңдауыңыз керек.Сонымен қатар, өнімдеріңізді көрсету үшін негізгі материалдарды дайындаңыз, мысалыCHRA, турбиналық доңғалақ, компрессор дөңгелегі, титан дөңгелек, турбина корпусы, мойынтірек корпусы,т.б.
5. Өнімнің ерекшеліктерімен таныстыру
Терең кеңес алған адамдар маңызды тұтынушылар болуы мүмкін, ал сауда қызметкерлері сату дағдыларын қамтитын тұтынушы сипаттамаларына сәйкес өнімді енгізу жоспарларын таңдай алады.Біріншіден, тұтынушылардың қажеттіліктерін тыңдаңыз және өнімдерді, қызметтерді және қатысты жобаларды қоса, қажеттіліктерге сәйкес бизнес мәлімдемелерін жасаңыз.Екіншіден, тұтынушылар тәжірибесін ояту, тұтынушылардың бұрынғы сатып алу, пайдалану және сату тәжірибесін түсіну және жаңа және ескі өнімдерді салыстыру, олардың жеке артықшылықтарын көрсету және тұтынушылардың тұтынуға деген ынтасын ояту.Соңында, өнім туралы ақпаратты беріңіз және өнімді көрсетіңіз.Егер бұл машина болса, пайдалану процесін көрсету керек.Өнім үлгілерін, үлгілерін және пайдаланушы нұсқаулығын қоса аласыз, мысалыaudi q7 турбо,турбо вольво жүк көлігі.
6. Корпоративтік брендті енгізу
Егер тұтынушы белгілі бір өнімге қызығушылық танытса, ол басқа ұқсас өнімдер туралы білгісі келетіні өте ықтимал.Осы уақытта сатушы енгізу ауқымын кеңейтіп, кейбір байланысты өнімдерді, қызметтерді, жобаларды, тіпті корпоративтік брендті, компания мәдениетін және басқа санаттарды енгізе алады.Іскерлік алмасуларды тереңдету, тұтынушылардың әсерлерін тереңдету, ұзақ мерзімді ынтымақтастық орнатуға және тұтынушылар топтарын кеңейтуге ұмтылу.
7. Қарым-қатынас тәсіліне назар аударыңыз
Көрме алаңында көптеген адамдар бар және көрмеге қатысушылар өздерінің мақсатты тұтынушыларын сағынуы мүмкін.Бұл жердегі байланыстың сәттілігін арттыру үшін сәйкес байланыс әдістерін қолдануды талап етеді.Клиенттермен сөйлескен кезде сатушы алдымен тыңдауы, көбірек сұрақтар қоюы, жылы сөйлеп, қарапайым тілде сөйлеуі керек.Тұтынушының жауабына назар аударыңыз, екі жақтың өзара әрекеттесуін күшейтіңіз, клиенттің көзқарасы бойынша ойлауды үйреніңіз, тұтынушы сұрақтарына шыдамдылықпен жауап беріңіз және шыдамсыздықтан аулақ болыңыз.
Жіберу уақыты: 15 қараша 2022 ж